Построение автономного отдела маркетинга в индустрии моды (Fashion) за 60 дней с реальными рейсами роста выручки Х2
запишитесь на бесплатную экскурсию
Заполните данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы назначить дату и время экскурсии
[ свяжитесь с нами ]
+32%
9+
100+
средний индекс потребительской лояльности (NPS) после работы с нами
средний рост выручки клиентов после методологии
построенных отделов маркетинга
Основатель СОСТАК, директор по маркетингу с опытом более 9 лет (Самокат, Golden Brown Group и др.)
автор методологии СОСТАК
ДАНИИЛ КАЛИНИН
Методология состак
Оцифруем и проведём ревизию ключевых показателей бизнеса с выявлением точек роста в моменте
[ 01 ]
Создадим систему контроля и управления отделом маркетинга отталкиваясь от целей бизнеса
[ 03 ]
Сформируем эксклюзивное позиционирование на рынке
[ 04 ]
Разработаем маркетинговую стратегию для бизнеса
[ 05 ]
Внедрим самые актуальные инструменты привлечения новых клиентов
[ 06 ]
Настроим механики роста лояльности и возврата клиентов
[ 07 ]
Замотивируем команду через результативную систему ключевых показателей эффективности (KPI)
[ 08 ]
Научим подбирать ТОП-специалистов в маркетинге
[ 02 ]
Ключевые этапы совместной работы наших экспертов с вашей командой
Запишитесь на экскурсию в отдел маркетинга:
[ для кого ]
Практическая методология для предпринимателей, которым знакомы эти сложности в бизнесе
Вещи скапливаются на складе, поставщики тканей «подводят» со сроками, а производство даёт сбои. Пока тушите эти пожары, нет ясности, как прогнозировать спрос и выстраивать системный маркетинг с окупаемостью.
Вы – владельцы модного (fashion) бренда, но при этом лично контролируете ассортимент, качество продукта, логистику, продажи и регулярно лавируете между десятками задач
Чистая прибыль падает, склады затовариваются, а отчёты подрядчиков больше запутывают, чем помогают что-то изменить.
Вы уже запускали инструменты продвижения, снимали контент, проводили распродажи, даже нанимали маркетологов, но в итоге результаты не прозрачны и дают лишь видимость эффективности
Нужна система, которая позволит собрать всё в одним управляемый бизнес-процесс: от финансового планирования через декомпозицию на маркетинг и до денег в кармане.
Вы устали от текучки в маркетинге, теста новых гипотез и сливов бюджетов
Как мы будем выстраивать совместную работу по построению системного маркетинга в Вашем бренде?
[ дорожная карта ]
Найм руководителя отдела маркетинга (по запросу)
Этап 0
Декомпозиция финансового планирования на маркетинговые метрики
Этап 2
Ревизия и оцифровка бизнеса
Этап 1
Внедрение регулярного менеджмента и системы контроля
Этап 3
Unit-экономика маркетинга
Этап 4
Конкурентная разведка
Этап 5
Маркетинговая стратегия по технике “Коммерс”
Этап 6
Актуальные инструменты маркетинга в сфере моды (fashion)
Этап 7
Организационная структура отдела маркетинга
Этап 8
Воронка найма и подрядчиков
Этап 9
Формирование зон ответственности (KPI) отдела маркетинга
Этап 10
Оптимизация, автоматизация, масштабирование
Этап 11
Запуск фабрики тестирования гипотез
Этап 12
[ кейсы ]
Результаты и отзывы собственников брендов, которые уже прошли состак
Анна обратилась к нам построить отдел маркетинга, чтобы наконец выбраться из каббалы под названием "кручу, верчу, лидов не хватает, больше хочу", а также раз и навсегда решить вопрос с командой отдела маркетинга, которая менялась из месяца в месяц.
основатель бренда
Анна Невзорова
Рост выручки в 2 раза за 4 месяца
- инструменты лидогенерации не работали
- предыдущие тесты инструментов были неадекватны из-за не посчитаной экономики
- на собственнице, помимо отдела маркетинга, завязаны еще отдел производства и продаж
- продажи держались на оффлайн магазине и постоянных клиентах
Мы провели ревизию того, что имеется, сделали оцифровку в более прозрачном виде.
Во главе с новым РОМом (руководителем отдела маркетинга) запустился процесс непрерывного тестирования и генерации контента в Reels, и вуаля — из 244 комментариев получили около 50 квалифицированных лидов.
Далее уже РОМ самостоятельно взялась за масштабирование гипотезы, что привело к постоянным просмотрам роликов в 10-15 000 просмотров и стабильным потокам
квалифицированных лидов.
А, ну и помимо прочего, запущены и окупаемы новые инструменты, которые не работали ранее, что привело к кратному увеличению новых клиентов и их доли продаж в компании.
Далее уже РОМ самостоятельно взялась за масштабирование гипотезы, что привело к постоянным просмотрам роликов в 10-15 000 просмотров и стабильным потокам
квалифицированных лидов.
А, ну и помимо прочего, запущены и окупаемы новые инструменты, которые не работали ранее, что привело к кратному увеличению новых клиентов и их доли продаж в компании.
- Пересчитана экономика отдела маркетинга и максимально допустимые значения стоимости закупки лидов, квалифицированных лидов и клиентов
- Построена организационная структура отдела маркетинга
- Внедрен новый формат отчетности SOSTAC, который позволил видеть прозрачность цифр на ежедневной основе
- Внедрена воронка найма специалистов в отдел маркетинга
- Нанят и выведен в работу Руководитель отдела маркетинга
- Внедрены регламенты менеджмента встреч с подрядчиками и внутренней командой
- Разобраны новые инструменты лидогенерации и запущены в работу
- Командой сформирован и утвержден контент-план
- Привлечены в работу новые подрядчики для контекстной рекламы, интеграций с блогерами и съемки/монтажа коротких видеороликов
- Анна ВЫШЛА из операционного управления отделом маркетинга, при этом появилось стратегическое понимание "что такое отдел маркетинга, и с чем его необходимо есть".
Что самое ключевое?
Перейдем сразу к результатам работы:
можно скроллить
«На 10 продукт можно оценить легко. Я очень благодарна, если бы не Вы - всё происходило бы намного сложнее.»
основатель бренда
Наталья крутоголова
Изменение стратегии и внедрение оцифровки в маркетинг для премиального бренда VasilisaV с ростом выручки на 50%
VasilisaV — российский бренд трикотажа премиум-класса с собственным производством и уверенно лояльной аудиторией. Компания давно вышла за рамки “семейных процессов”, но масштабироваться в новых реалиях становилось всё сложнее: привычные инструменты работы с лояльной аудиторией и лимитированность изделий
себя исчерпали.
Управление маркетингом сводилось к ручному управлению — эксперименты с блогерами, рассылками и Instagram давали лишь точечные всплески, но не формировали устойчивого потока новых клиентов. После 2022 года — ставка на Telegram: рост подписчиков, самостоятельное развитие канала. Эффективность вложений оценивалась “на глаз”, а внутренние коммуникации в маркетинговой команде буксовали. Команда собственников поставила задачу удвоить оборот и наконец-то увидеть результат от инвестиций в продвижение.
По результатам входящей ревизии мы выяснили:
себя исчерпали.
Управление маркетингом сводилось к ручному управлению — эксперименты с блогерами, рассылками и Instagram давали лишь точечные всплески, но не формировали устойчивого потока новых клиентов. После 2022 года — ставка на Telegram: рост подписчиков, самостоятельное развитие канала. Эффективность вложений оценивалась “на глаз”, а внутренние коммуникации в маркетинговой команде буксовали. Команда собственников поставила задачу удвоить оборот и наконец-то увидеть результат от инвестиций в продвижение.
По результатам входящей ревизии мы выяснили:
- Последние 2 года работали в основном со старыми клиентами
- Высокая доля выручки от постоянных клиентов
- Работало только два канала привлечения клиентов
- Не было четкого понимания допустимых значений стоимости привлечения клиентов
На выходе мы получили устойчивую систему маркетинга во главе с РОМом, чья работа прозрачна и понятна собственнику. Сформирован устойчивый поток новой аудитории, запущены новые каналы получения трафика, усилены действующие источники получения заявок, благодаря внедрению системы планирования и регулярного тестированию гипотез.
- Проведен сбор данных по существующим воронкам по всем рекламным каналам за последние 3 месяца. Сформирована единая таблица со всеми маркетинговыми показателями и конверсиями
- Посчитана юнит-экономика отдела маркетинга и максимально допустимые значения стоимости закупки квалифицированных лидов
- Составлено годовое планирование выручки на 2025 год с учетом сезонности. Сформулировано 3 сценария роста.
- Пересмотрен ассортимент и расширена летняя линейка изделий.
- Внедрен новый формат план/факт отчетности, который позволил получать оперативную информацию по всем этапам воронки
- Построена организационная структура отдела маркетинга
- Внедрены регламенты менеджмента и регулярные встречи с подрядчиками по формату план/факт результатов работы
- Сформирован контент-план, запущена работа с лидерами мнений
Что самое ключевое?
После того, как мы наняли эффективного Руководителя отдела маркетинга, мы приступили к интенсивной работе и за два месяца достигли результатов:
можно скроллить
«Ключевое слово-ассоциация, связанная с продуктом SOSTAC- цифры, оцифровка, потому что в любом случае на их основе принимается решение»
основатель бренда
Олег буркацкий
Трансформировали маркетинг в упраляемый бизнес-процесс через найм сильного РОМа и оцифровку
- Совместно с экспертом была проведена «ревизия» всех маркетинговых процессов и каналов.
- Помогли окончательно внедрить сквозную аналитику, чтобы все ключевые показатели стали прозрачны (особенно по каналам привлечения).
- Использовали методику, при которой собственник научился сам быть в контакте с маркетингом: держать фокус на цифрах и обратной связи, а не ждать “волшебных решений” извне.
- Нашли и интегрировали в бизнес сильного руководителя маркетинга. Этот сотрудник стал первым управленцем, приглашённым “со стороны”, а не выращенным внутри команды.
Олег обратился с задачей выстроить прозрачную и управляемую систему маркетинга. До старта совместной работы он самостоятельно руководил отделом, но не понимал, как делегировать ответственность и подобрать эффективного руководителя маркетинга, которого можно было бы контролировать по целевым KPI. Ещё один ключевой запрос — структурировать текущие метрики и процессы, чтобы можно было передать их новому человеку и выйти на новый уровень управления бизнесом.
Что было сделано в рамках работы:
Что было сделано в рамках работы:
Запрос трансформировать маркетинг в управляемую функцию внутри компании был реализован через подбор сильного руководителя, внедрение сквозной аналитики и “прокачку” навыка делегирования у собственника бизнеса. Сегодня решения принимаются “на цифрах”, контроль процессов стал прозрачнее, а собственник научился выстраивать самостоятельную работу команды.
- Процессы делегирования и контроля стали гораздо понятнее и прозрачнее для собственника: теперь подбор управленцев для разных задач (маркетинг, операционный директор, HR) строится по выверенному сценарию.
- Завершено внедрение сквозной аналитики: теперь решения о бюджете и стратегии принимаются на основании цифр, а не ощущений.
- Сильный внешний руководитель маркетинга проработал в компании более 1,5 лет и сам позже помог с преемственностью (нашёл себе замену).
- Собственник снизил свою операционную вовлечённость в маркетинг до минимума, высвободив время для стратегических задач.
- В качестве важного “открытия” собственник отметил: ключ к эффективной работе — это не только сильные специалисты, но и умение собственника оставаться вовлечённым, давать обратную связь и не перекладывать ответственность полностью на подрядчиков или новых сотрудников.
Что самое ключевое?
Результаты:
можно скроллить
«Маркетолог раньше для меня это был какой-то жулик. Сейчас понимаю глубину, как взаимодействовать. СОСТАК - это система и глубина.»
основатели бренда
радик и элина
Во второй месяц работы по методологии выполнили поставленный план по выручке
- Отсутствует годовое планирование, нет понимания плана по выручке и рекламному бюджету
- Поверхностное ведение CRM системы, клиенты не сегментируются
- Нет понимания, какие рекламные каналы могут дать новую аудиторию
- Не проводились касдевы, отсутствует портрет ЦА
- Работа с контентом носит импульсный характер
Радик и Элина - основатели семейного бренда одежды с собственным производством. Одежда для молодых, амбициозных, свободных и смелых людей. Собственники зашли в нами работу со схожим подходом: видеть адекватный цикл от ввода гипотезы до результата и обеспечить реальный рост выручки в онлайне и доли новых покупателей за разумные сроки, найти лидера направления, ответственного за результат.
По входящей ревизии мы выяснили:
По входящей ревизии мы выяснили:
После проведенной работы, мы получили прозрачную систему маркетинга, опирающуюся на активное тестирование гипотез, аналитику конкурентов и глубинное понимания ЦА бренда. Была внедрена план/факт отчетность, которая опирается на годовое планирование и юнит-экономику. Собственник получил чек-лист контроля отдела маркетинга, на базе которого была заложена система эффективного менеджмента, маркетинг стал понятным и управляемым.
- Собрали воронку по каждому рекламному источнику.
- Провели детальный конкурентный анализ, сформулировали гипотезы на первые недели работы
- Посчитали фактическую юнит-экономику, составили несколько сценариев по улучшению показателей, утвердили основной сценарий
- Внедрили РНП с декомпозицией до дня по каждому источнику трафика
- Провели обширный касдев самых кассовых клиентов брендов
- На базе проведенного исследования, составили маркетинговую стратегию
- Запустили системные контентные единицы, направленные на привлечение новой аудитории
- Построили CJM клиентов
- Во второй месяц работы выполнили поставленный план по выручке
Что самое ключевое?
После оперативного поиска, был найден РОМ с высокой экспертизой в нише. Спустя два месяца работы пришли к следующим результатам:
можно скроллить
хотите задать нам вопрос?
Спросите нас: актуально ли для вашего бизнеса, в каком формате проходит внедрение, каких результатов достигнете. Обязательно попросите провести вам бесплатную диагностику, чтобы убедиться в нашей экспертности.
[ свяжитесь с нами ]
Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время
ИП Калинин Даниил Константинович
Построение автономного отдела маркетинга в индустрии моды за 60 дней с реальными кейсами роста выручки X2
ИНН 543320826947
ОГРНИП 320547600076730
ОГРНИП 320547600076730
